Частный риэлтор или агентство недвижимости: кого выбирает клиент?
Частный риэлтор или агентство недвижимости
Вопрос, которым задаются многие собственники, решившиеся на сделку с недвижимостью: «К кому лучше обратиться, и какой риэлтор сработает профессиональнее и лучше - частный или осуществляющий свою деятельность под крылом агентства?»
В условиях нестабильного рынка и нехватки денег, клиенты не хотят переплачивать и часто выбирают частного агента, ведь его комиссионные ниже, чем у официальной организации, занимающейся недвижимостью.
На сегодняшний день клиент пока еще не готов действовать самостоятельно в случаях сделок с недвижимостью, хотя для этого создано много условий. Как практика опытного риэлтора показала, чтобы подойти к заключению договора купли-продажи, надо пройти сложный путь нахождения объекта недвижимости или покупателя, путь переговоров, альтернатив, авансов, оформления документов и множество специальных моментов. Поэтому у наших клиентов всегда встает вопрос: кого выбрать, частного риэлтора или агентство недвижимости.
Сотрудники агентства недвижимости позиционируют свои преимущества в командной работе, юридическим сопровождением юридическим отделом фирмы, в легальности своей деятельности.
Преимуществами агентства в этой ситуации становятся:
- зарекомендовавший себя бренд;
- сложившаяся репутация;
- огромный опыт работы в сфере недвижимости;
- наличие налаженных связей.
Многие агентства являются партнерами банков и компаний-застройщиков. Все это, истинная правда. Минусом обращения в агентство многие считают более высокие расценки на услуги и достаточно жесткие договорные обязательства. К примеру, комиссионные агентства составляют от 5 до 10% от сделки, тогда, как у частного риэлтора эта сумма гораздо ниже (иногда даже 1-3 %).
Но, уважаемые коллеги, агенты- это и есть предприниматели, первый, кого видит клиент-это агент, сотрудник агентства недвижимости, для него именно он в первую очередь, олицетворение любого агентства недвижимости, а не незримые менеджеры и бренд фирмы.
Клиент выбирает компетентного, профессионального, грамотного риэлтора, то есть персонального своего риэлтора, с которым ему комфортно общаться и сотрудничать, которому он доверяет самое дорогое-свою недвижимость.
Кто такие частные риэлторы? Это бывшие сотрудники разных агентств недвижимости в большинстве случаем, правда, бывают и звездные самоучки. И расценки у них ниже.
Именно невысокие расценки на комиссионные являются основной причиной обращения участников сделки за услугами к риэлтору, работающему в частном порядке.
По мнению многих частных риэлторов, их преимуществами являются:
- многолетний опыт;
- накопленный багаж знаний;
- наработанные за годы работы связи;
- невысокая стоимость услуг.
Но, как найти такого специалиста, как не ошибиться? Частного риэлтора наш клиент может найти и обратиться к нему может либо по рекомендации, либо по его присутствию в интернете, изучив всю информацию о нем. Поэтому важно заниматься самопрезентацией, чтобы вас, дорогие, риэлторы, могли находить ваши идеальные клиенты.
Сотрудники агентств часто говорят о частных риэлторах негативно, но на самом деле это просто конкуренция на рынке риэлторских услуг. Частному риэлтору приходится работать более качественно, бороться за каждого клиента и за каждую сделку, ведь у них меньше клиентов, каждый на вес золота. Бороться не «грязными закулисными играми», а своим трудом, и профессионализмом. Я говорю и рекламирую только частных, легальных риэлторов ИП или ООО.
А по поводу юридической поддержки, то у частников всегда есть профессиональные юристы и нотариусы, с которыми он консультируется на постоянной основе. Риэлтор – индивидуальный предприниматель, работает легально, в отличие от «серого» агента агентства недвижимости, получающего зарплату в конверте. Значит и ответственность по Гражданскому Кодексу РФ несет гораздо большую.
В этой статье я не упоминаю агентов, работающих «самостоятельно « от своей фирмы, то есть делающих левые сделки. В этом случае клиентам надо быть наиболее осторожными в выборе своего специалиста.