Частный риэлтор или агентство недвижимости: кого выбирает клиент?

Частный риэлтор или агентство недвижимости

Вопрос, которым задаются многие собственники, решившиеся на сделку с недвижимостью: «К кому лучше обратиться, и какой риэлтор сработает профессиональнее и лучше - частный или осуществляющий свою деятельность под крылом агентства?»

В условиях нестабильного рынка и нехватки денег, клиенты не хотят переплачивать и часто выбирают частного агента, ведь его комиссионные ниже, чем у официальной организации, занимающейся недвижимостью.

На сегодняшний день клиент пока еще не готов действовать самостоятельно в случаях сделок с недвижимостью, хотя для этого создано много условий. Как практика опытного риэлтора показала, чтобы подойти к заключению договора купли-продажи, надо пройти сложный путь нахождения объекта недвижимости или покупателя, путь переговоров, альтернатив, авансов, оформления документов и множество специальных моментов. Поэтому у наших клиентов всегда встает вопрос: кого выбрать, частного риэлтора или агентство недвижимости.

Сотрудники агентства недвижимости позиционируют свои преимущества в командной работе, юридическим сопровождением юридическим отделом фирмы, в легальности своей деятельности.

Преимуществами агентства в этой ситуации становятся:

• зарекомендовавший себя бренд;
• сложившаяся репутация;
• огромный опыт работы в сфере недвижимости;
• наличие налаженных связей.

Многие агентства являются партнерами банков и компаний-застройщиков. Все это, истинная правда. Минусом обращения в агентство многие считают более высокие расценки на услуги и достаточно жесткие договорные обязательства. К примеру, комиссионные агентства составляют от 5 до 10% от сделки, тогда, как у частного риэлтора эта сумма гораздо ниже (иногда даже 1-3 %).

Но, уважаемые коллеги, агенты- это и есть предприниматели, первый, кого видит клиент-это агент, сотрудник агентства недвижимости, для него именно он в первую очередь, олицетворение любого агентства недвижимости, а не  незримые менеджеры и бренд фирмы.

Клиент выбирает компетентного, профессионального, грамотного  риэлтора, то есть персонального своего риэлтора, с которым ему комфортно общаться и сотрудничать, которому он доверяет самое дорогое-свою недвижимость.

Кто такие частные риэлторы? Это бывшие сотрудники разных агентств недвижимости в большинстве случаем, правда, бывают и звездные самоучки. И расценки у них ниже.

Именно невысокие расценки на комиссионные являются основной причиной обращения участников сделки за услугами к риэлтору, работающему в частном порядке.

По мнению многих частных риэлторов, их преимуществами являются:

• многолетний опыт;
• накопленный багаж знаний;
• наработанные за годы работы связи;
• невысокая стоимость услуг.

Но, как найти такого специалиста, как не ошибиться?  Частного риэлтора наш клиент может найти и обратиться к нему может либо по рекомендации, либо по его присутствию в интернете, изучив всю информацию о нем. Поэтому важно  заниматься самопрезентацией, чтобы вас, дорогие, риэлторы, могли находить ваши идеальные клиенты.

Сотрудники агентств  часто говорят о частных риэлторах негативно, но на самом деле это просто конкуренция на рынке риэлторских услуг. Частному риэлтору приходится работать более качественно, бороться за каждого клиента и за каждую сделку, ведь у них меньше клиентов, каждый на вес золота. Бороться не «грязными закулисными играми», а своим трудом, и профессионализмом. Я говорю и рекламирую только частных, легальных риэлторов ИП или ООО.

А по поводу юридической поддержки, то у частников всегда есть профессиональные юристы и нотариусы, с которыми он консультируется на постоянной основе. Риэлтор – индивидуальный предприниматель, работает легально, в отличие от  «серого» агента агентства недвижимости, получающего зарплату в конверте. Значит и ответственность по Гражданскому Кодексу РФ несет гораздо большую.

В этой статье я не упоминаю агентов, работающих «самостоятельно « от  своей фирмы, то есть делающих левые сделки. В этом случае клиентам надо быть наиболее осторожными в выборе своего специалиста.