Мало сделок у начинающих риэлторов. В чем причина?

12-02-2018, 00:30
574
0

В чем причина отсутствия сделок у риэлтора

Начинающий риэлтор, начиная свою деятельность, допускает немало критических ошибок. В данном материале мы рассмотрим причины малого количества сделок у неопытных риэлторов. На рынке недвижимости специалисты-риэлторы  выделяют несколько основных причин, мешающих получить риэлтору максимальное количество сделок на первых порах работы.

Чаще всего начинающие риэлторы:

Риэлторы хотят получить прибыль быстро.

Новичок-риэлтор  начинает работать, пренебрегая обучением. Он думает, что выполнение услуг в риэлторском деле  – это очень просто, нашел объект , нашел покупателя и, вот, они, деньги. Такая ошибка приводит к срыву сделок и уходу клиентов.

Риэлторы слишком много уделяют внимания теории, пренебрегая практикой.

Начинающие  риэлторы активно занимаются чтением специализированной литературы и посещением различных тренингов.  Это нужно и важно, но приводит к снижению темпов работы и уменьшению количества встреч и общения с опытными специалистами практиками-риэлторами. В итоге, начинающий риэлтор недоволен своим заработком. Агент, который хочет добиться успеха, должен больше общаться с опытными риэлторами-коллегами и клиентами. Вот здесь и нужна коммуникабельность, ведь живое общение – это одно из основных преимуществ успешного риэлтора.

Риэлторы занимают пассивную позицию.

Необходимо быть более активным, развиваться и изучать рынок риэлторских услуг, причем в самом широком понимании (например: проводить мониторинг цен по всей России, а не только в своем регионе).

Риэлторы не хотят развиваться разносторонне.

 Успешный риэлтор должен быть не только высококлассным специалистом на рынке риэлторских услуг, но и психологом, а иногда и хорошим артистом. Ведь риэлтору часто приходится вживаться в роли участников сделки, надо полюбить объект продажи или покупки. Тогда сделка по недвижимости совершится быстрее, а клиент будет больше доверять агенту.

Риэлторы проявляют излишнюю самоуверенность

Господа риэлторы, не  будьте чрезмерно самонадеянными, не думайте, что рынок недвижимости так прост. Старайтесь вовремя получать знания и больше общайтесь с наставниками -  риэлторами, только тогда можно быть уверенным в своих силах.

Риэлторы допускают ошибки при оценке объекта.

Часто, начинающие риэлторы, неправильно определяют стартовую стоимость объекта сделки. Необходимо с первых шагов не ошибиться с ценовым диапазоном, тогда не придется по ходу сделки прибегать к его корректировке. Это поднимет репутацию продаваемого жилья и повысит к нему интерес со стороны будущего покупателя.

Риэлторы пренебрегают ресурсами для продвижения.

Необходимо активно использовать все доступные ресурсы для максимального размещения информации об объекте сделки. Одного АВИТО здесь будет недостаточно, нужно предпринять меры к максимальному охвату целевой аудитории. Для этого, информацию необходимо разместить практически везде – это СМИ, интернет порталы, социальные сети, блоги и форумы, проще говоря, использовать максимальное количество ресурсов для продвижения. Территориальным приоритетом размещения информации должен стать район нахождения объекта недвижимости. Не секрет, что даже дорогая и элитная недвижимость неплохо продается, в том числе, через рекламные интернет площадки.

Риэлторы проводят некачественную презентацию объекта.

 Одна из самых грубых ошибок. Некачественные фотоснимки, где объект недвижимости выглядит не выигрышно. Запущенный вид жилища и грязные окна часто портят клиентам впечатление о продаваемой недвижимости. Также, начинающие риэлторы размещают объявления плохого качества, не стараясь отразить самое главное творчески и креативно. Риэлторы недооценивают  важность самопрезентации в раскрутке своего имиджа.

Риэлторы не хотят работать над собой.

Для настоящего успеха начинающий риэлтор должен следить за личным имиджем, выглядеть опрятно и уметь красиво говорить., заниматься самоорганизацией и планированием своей работы, иначе многое можно пропустить и не успеть.

Я ответила в данной статье на вопрос, почему у начинающего риэлтора мало сделок. Если подойти к этому со всей серьезностью и попытаться не совершать ошибок, указанных выше, то у Вас появится шанс стать по-настоящему успешным риэлтором!

С уважением Елена Моштакова.

Опубликовал Елена Моштакова
Комментарии
Добавить комментарий
Добавить свой комментарий:
Ваше Имя:
Ваш E-Mail:
Введите два слова, показанных на изображении: *
Очень интересно
Опрос
Нам важно ваше мнение, нужны ли услуги риэлтора?