Как правильно оценить объект недвижимости риэлтору. Экспресс-оценка.
Как правильно оценить объект недвижимости
Начинающие риэлторы часто задают вопрос, как же быстро и правильно назвать цену клиенту за его объект недвижимости. Экспресс-оценка объекта недвижимости является процедурой, которая позволяет предварительно установить стоимость квадратных метров. Клиент должен понять и принять решение о целесообразности возможной сделки (аренда, купля или продажа, обмен).
Необходимо знать, что экспресс-оценка объекта позволяет установить только примерную стоимость недвижимости, но она может не совпадать с ее реальной стоимостью, для установления которой требуется более глубокий подход.
Для этого необходимо затратить намного больше времени, перелопатить немало оценочной литературы, изучить спрос и предложение, выполнив сравнительный анализ.
Экспресс-оценка выполняется быстро, она не предоставляет клиенту подробной информации о недвижимости и актуальных рыночных данных. Наоборот, клиент должен предоставить агенту максимально полную и достоверную информацию о своем объекте.
Действия риэлтора по предварительной экспресс-оценке недвижимости.
Риэлтор сначала осматривает недвижимость, изучая ее особенности. Оценка стоимости жилья в данном случае носит предварительный характер и не отражает окончательную реальную стоимость объекта. Многие риэлторы не используют в своей работе экспресс-оценку, но в некоторых случаях такая риэлторская услуга все-таки предоставляется.
Опытные риэлторы, выполняя экспресс-оценку, используют основной, проверенный годами метод - сравнительный или рыночный, когда сравниваются цены нескольких подобных объектов. Причем информация для сравнения берется из СМИ и интернета. Заметим, что одинакового жилья практически не бывает, но всегда есть очень похожие варианты, обладающие лишь некоторыми отличиями.
Какие факторы оказывают влияние на стоимость жилья?
Среди них можно выделить ряд основных параметров, а именно:
- цена напрямую зависит от условий сделки, которая может быть прямой или альтернативной;
- принимается во внимание удаленность недвижимости от дорог, станций метро и прочих объектов инфраструктуры;
- этажность – наиболее дорогим считается жилье, расположенное на средних этажах;
- тип санузла – раздельный или совмещенный;
- адрес объекта – располагается в центре или на окраине, спальный или промышленный район;
- площадь кухни – чем она больше, тем выше цена объекта;
- наличие балкона или лоджии.
Некоторые сложности возникают при быстром оценивании частного дома или участка земли. Такие объекты индивидуальны и имеют много своих, присущих только им особенностей.
Здесь учитываются дополнительные факторы, влияющие на стоимость:
- наличие и площадь земельного участка, прилегающего к дому;
- наличие подъездных путей;
- проведены ли в дом коммуникации;
- наличие пристроенных помещений;
- наличие надворных построек;
- из какого материала построено жилье;
- наличие огорода и сада;
- расположение объекта (у реки, озера, леса и прочее).
Большой ошибкой неопытных риэлторов являются попытки выполнить оценку недвижимости в телефонном разговоре с клиентом. Можно лишь назвать примерный диапазон цен на объект и сказать, что более точную стоимость я смогу назвать после личного визуального осмотра объекта.
Сказав это, риэлтор убивает сразу 2-х зайцев: налаживание обратной связи с продавцом и появившаяся возможность выполнить объективную оценку его объекта.
Уважаемые риэлторы! При экспресс-оценке объекта необходимо применять знания рынка, только тогда Вы сможете объективно оценить недвижимость. Постоянно следите за ценообразованием на рынке, больше учитесь, повышайте уровень своих знаний, изучайте законы и изменения в них. Применяйте полученные знания и информацию на практике, стремитесь стать риэлтором, способным объективно оценивать объекты своих клиентов!
Желаем вам успеха и удачи в профессии! С уважением, ваша Елена Моштакова!