Как правильно оценить объект недвижимости риэлтору. Экспресс-оценка.

Как правильно оценить объект недвижимости

Начинающие риэлторы часто задают вопрос, как же быстро и правильно назвать цену клиенту за его объект недвижимости. Экспресс-оценка объекта недвижимости является процедурой, которая позволяет предварительно установить стоимость квадратных метров. Клиент должен понять и принять решение о целесообразности возможной сделки (аренда, купля или продажа, обмен).

Необходимо знать, что экспресс-оценка объекта позволяет установить только примерную стоимость недвижимости, но она может не совпадать с ее реальной стоимостью, для установления которой требуется более глубокий подход.

Для этого необходимо затратить намного больше времени, перелопатить немало оценочной литературы, изучить спрос и предложение, выполнив сравнительный анализ.

Экспресс-оценка выполняется быстро, она не предоставляет клиенту подробной информации о недвижимости и актуальных рыночных данных. Наоборот, клиент должен предоставить агенту максимально полную и достоверную информацию о своем объекте.

Действия риэлтора по предварительной экспресс-оценке недвижимости.

Риэлтор сначала осматривает недвижимость, изучая ее особенности. Оценка стоимости жилья в данном случае носит предварительный характер и не отражает окончательную реальную стоимость объекта. Многие риэлторы  не используют в своей работе экспресс-оценку, но в некоторых случаях такая риэлторская  услуга все-таки предоставляется.

Опытные риэлторы, выполняя экспресс-оценку, используют основной, проверенный годами метод - сравнительный или рыночный, когда сравниваются цены нескольких подобных объектов. Причем информация для сравнения берется из СМИ и интернета. Заметим, что одинакового жилья практически не бывает, но всегда есть очень похожие варианты, обладающие лишь некоторыми отличиями.

Какие факторы оказывают влияние на стоимость жилья?

 Среди них можно выделить ряд основных параметров, а именно:

• цена напрямую зависит от условий сделки, которая может быть прямой или альтернативной;
• принимается во внимание удаленность недвижимости от дорог, станций метро и прочих объектов инфраструктуры;
• этажность – наиболее дорогим считается жилье, расположенное на средних этажах;
• тип санузла – раздельный или совмещенный;
• адрес объекта – располагается в центре или на окраине, спальный или промышленный район;
• площадь кухни – чем она больше, тем выше цена объекта;
• наличие балкона или лоджии.

Некоторые сложности возникают при быстром оценивании частного дома или участка земли. Такие объекты индивидуальны и имеют много своих, присущих только им особенностей.

Здесь учитываются дополнительные факторы, влияющие на стоимость:

• наличие и площадь земельного участка, прилегающего к дому;
• наличие подъездных путей;
• проведены ли в дом коммуникации;
• наличие пристроенных помещений;
• наличие надворных построек;
• из какого материала построено жилье;
• наличие огорода и сада;
• расположение объекта (у реки, озера, леса и прочее).

Большой ошибкой неопытных риэлторов являются попытки выполнить оценку недвижимости в телефонном разговоре с клиентом. Можно лишь назвать примерный диапазон  цен на объект и сказать, что более точную стоимость я смогу назвать после личного визуального осмотра объекта.

Сказав это, риэлтор убивает сразу 2-х зайцев: налаживание обратной связи с продавцом и появившаяся возможность выполнить объективную оценку его объекта.

Уважаемые риэлторы! При экспресс-оценке объекта необходимо применять знания рынка, только тогда Вы сможете объективно оценить недвижимость. Постоянно следите за ценообразованием на рынке, больше учитесь, повышайте уровень своих знаний, изучайте законы и изменения в них. Применяйте полученные знания и информацию на практике, стремитесь стать риэлтором, способным объективно оценивать объекты своих клиентов!

Желаем вам успеха и удачи в профессии! С уважением, ваша Елена Моштакова!